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十五天签单新电镀技术就是这样火!

时间:2015-10-29  编辑:环保技术转让字体:
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  公司负责业务推广的小袁,是一个在网络业务推广方面很有见地的年青人。平时虽然话不多,但做起工作来却很有热情和冲劲。

  就在2014年岁尾,他意想不到的接了一个将近20万元的大单,用他的话说,这个客户虽在意料之外,可也在情理之中。

  事情是这样的……

  2014年12月3日,小袁接到了一位自称姓许的四川人的电话,声音听起来像个20多岁的小伙子,这位许先生简单了解一下公司的业务并询问公司地址后就挂断了电话,所以小袁也未太留意,以为就是一个随意咨询的人。但出乎小袁意料的事情发生了,十天后,这位许先生在未提前与小袁联系的情况下就直接从四川飞来北京,更出乎小袁意料的是,这位许先生并不是一个20多岁的小伙子,而是一个年近50岁的企业家,是四川一家机械制造公司的老总,专做石油机械配件生意的,其公司的产品不仅内销,还出口到欧美十几个国家和地区,是个年产值上亿元的大公司。

  小袁是个好奇心很重的小伙子,遇到这样一个让他深感意外的客户,他自然不会放过,于是就和这位许先生聊了起来。当问到许先生是如何得知他的手机号码时,许先生笑着说:“我是个急性子,所以在网上看到贴子里有你的电话后,当即就打了电话,觉得你的回答很专业,态度也很热情,心想应该错不了,所以就匆忙处理完手边的事情后马上就订了机票飞到北京。”许先生的回答让小袁很有成就感,而且对今后的业务推广工作也产生了更大的信心。许先生说,他之所以这样急着来北京,是因为他做的石油机械配件中,电镀工艺根本无法满足很多精密件的要求,比如钻头,就是因为结构复杂,电镀工艺根本做不了而让他失去了很多订单。而且电镀的加工速度很慢,废品率高,很多技术标准达不到国外客户的要求,尤其是他们出口欧美的产品大部分走的是海运,对产品腐蚀相当严重,因此国外客户对产品的硬度及抗氧化周期等有着很高的要求。他们公司原先的电镀生产都是外包给其他厂家,不但产品质量和生产工期无法保证,而且生产成本也过高,所以他这次来北京就是要具体考察一下我们的新型环保专利技术,并想在自己2000多平的厂房里设立大型生产线,以后就可以自己完成电镀生产了。

  在得到中心肯定的答复后,许先生又亲自到实验室观看了样品制作过程和技术工艺,又观看了我们客户厂家的一些视频资料,在详细了解整套工艺流程后,许先生认为我们的设备操作便捷,工艺简单但制作出的成品标准却很高,最重要的是既节能又环保,尤其是中心推出的专利“新一代环保型特种表面合金催化液”,不但具有良好的包覆性,且因为不用电流,凡镀液能浸到的部位,任何复杂零件包括微小孔、盲孔都可以获得均匀的镀层,并且对非金属基体也具有良好的适应性,还可多次循环使用,极大降低了生产成本,又很绿色环保,不会对人体产生任何毒害作用,并且中心还可以为他出具SGS认证及相关的环保证书和检测报告,可以很好的满足欧美等国外客户的需求,因此,许先生对此行的项目考察非常满意。但由于许先生工作安排很紧,所以当天晚上就搭机飞回了四川。

  回到四川的许先生行动非常迅速,三日后就传真了合同并将技术和设备款打到中心账户上,同时还要求尽快派工程师到当地教技术。整个签单过程仅历十五天,我们不得不在佩服许先生独到的眼光与高效的决断力的同时,也钦佩小袁业务推广的专业度和精准度,但更让我们感叹的是——我们的“新一代环保型特种表面合金催化液”技术真的很火!


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